Podstawy Marketingu B2B – B2B Marketing

Description

Książka ta przedstawia aktualny stan doświadczeń i wiedzy z zakresu nowoczesnego marketingu B2B. W oparciu o konkretne przykłady czytelnik dowiaduje się, jak zaprojektować i wprowadzić skuteczne działania marketingowe w organizacji B2B. Model dojrzałości marketingowej jest wykorzystywany do wyjaśnienia, w jaki sposób managerowie marketingu B2B mogą kształtować rozwój kompetencji zespołu marketingowego. Dzięki temu rośnie w firmie znaczenie działań marketingowych, ponieważ przekładają się one na wymierne rezultaty biznesowe. W ten sposób zespół marketingu przechodzi z fazy centrum kosztowego do wiarygodnego partnera dla zarządu oraz działu sprzedaży. Niezależnie od wielkości firmy, dzięki coraz lepszej znajomości rynku i umiejętności wykorzystania danych, marketerzy B2B mogą zyskać wpływ nie tylko na działania komunikacyjne, ale też na strategiczne decyzje w organizacji.